Si vous êtes passionné par les métiers du marketing, de la vente et de la communication, et que vous aspirez à développer des compétences polyvalentes et opérationnelles dans ces domaines, alors le BUT TC (techniques de commercialisation) est fait pour vous ! Il s’agit d’une formation bac+3 qui vous permet de vous insérer rapidement sur le marché de l’emploi ou de poursuivre vos études. Nous vous invitons à parcourir ce guide afin de découvrir la formation, ses parcours, son programme, ses débouchés, ses conditions d’admission et ses possibilités de poursuite d’études. Suivez le guide !
Qu’est-ce que le BUT TC (techniques de commercialisation) ?
Le BUT TC (techniques de commercialisation) est un Bachelor universitaire de technologie qui remplace, depuis 2021, l’ancien DUT TC. Il s’agit d’une formation de niveau bac+3 qui forme aux techniques de commercialisation. Ces techniques couvrent l’ensemble des étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service, allant de l’étude de marché à la vente, en passant par la mise en place de la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la gestion de la relation client.
Le BUT TC propose une formation combinant à la fois des enseignements théoriques et pratiques, avec pour objectif de faciliter une intégration rapide sur le marché du travail. Il comprend des cours, des travaux dirigés, des travaux pratiques, des projets, des stages et de la formation en alternance. Il ouvre également la voie à une poursuite d’études. C’est donc une formation très complète et polyvalente qui permet d’intervenir dans de nombreux secteurs d’activités et de s’adapter aux évolutions du marché.
Les cinq parcours du BUT TC (techniques de commercialisation)
Le BUT TC propose cinq parcours qui permettent de se spécialiser dans un domaine particulier du marketing, de la vente ou de la communication. Ces parcours sont :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international (achat et vente)
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Le programme de la formation
Le BUT TC est une formation de 1 800 heures sur trois ans, qui comprend des enseignements théoriques et pratiques, des projets, des stages et de la formation en alternance. Le programme se compose de cinq compétences à acquérir, dont trois communes à tous les parcours, tandis que les deux autres sont spécifiques à chaque parcours. Chaque compétence est décomposée en savoir-faire, évalués à travers des situations professionnelles. Voici une liste non exhaustive des compétences et des savoir-faire du BUT TC :
- Conduire les actions marketing
- Réaliser une étude de marché
- Élaborer un plan marketing
- Concevoir une offre commerciale
- Mettre en œuvre une politique de prix
- Définir une stratégie de distribution
- Concevoir et réaliser des actions de promotion
- La vente : vendre une offre commerciale
- Prospecter et fidéliser des clients
- Négocier et conclure des ventes
- Gérer un portefeuille client
- Suivre et analyser les résultats commerciaux
- Organiser et animer des actions de communication commerciale
- Etc.
Le programme comporte également des enseignements transversaux, tels que :
- L’expression et la communication : développer ses capacités d’expression écrite et orale, de synthèse, d’argumentation, de prise de parole en public, de rédaction de documents professionnels, etc.
- Les langues étrangères : maîtriser l’anglais et une autre langue étrangère, appliqués au domaine du commerce, de la vente et de la communication.
- Les ressources et la culture numériques : utiliser les outils numériques, les logiciels professionnels, les réseaux sociaux, etc.
- Les techniques quantitatives et les représentations graphiques : maîtriser les outils statistiques, les tableurs, les graphiques, etc.
- Le droit des activités commerciales : connaître les règles juridiques applicables aux activités commerciales, aux contrats, à la propriété intellectuelle, à la protection des données, etc.
- L’économie et la gestion : comprendre le fonctionnement des marchés, des entreprises, des organisations, des institutions, etc.
- Le pilotage commercial et l’organisation : savoir organiser son travail, gérer son temps, travailler en équipe, conduire un projet, etc.
- Le projet personnel et professionnel : construire son projet professionnel, se préparer à l’insertion ou à la poursuite d’études, etc.
Les débouchés du BUT TC (techniques de commercialisation)
Le BUT TC offre un accès à une variété de métiers dans les secteurs du marketing, de la vente et de la communication. Les diplômés du BUT peuvent exercer des fonctions de cadre intermédiaire, telles que :
- Responsable de magasin : il gère et anime un point de vente, en veillant à la satisfaction des clients, à la rentabilité du magasin et au respect des normes
- Commercial : il prospecte, négocie et vend des produits ou des services à des clients, en fonction de leurs besoins et de leurs attentes
- Commercial export : il développe et suit les ventes à l’international, en tenant compte des spécificités culturelles, juridiques et logistiques de chaque pays
- Gestionnaire de contrats d’assurance : il conseille, vend et gère des contrats d’assurance pour des particuliers ou des professionnels, en fonction de leurs besoins et de leurs risques
- Agent général d’assurance : il dirige sa propre agence d’assurance, en représentant une compagnie d’assurance et en gérant une équipe de collaborateurs
- Courtier d’assurances : il compare et propose les meilleures offres d’assurance à ses clients, en négociant avec les compagnies d’assurance
- Vendeur-conseil : il accueille, conseille et vend des produits ou des services à des clients
- Assistant-export : il assiste le responsable export dans les tâches administratives, commerciales et logistiques liées aux opérations à l’international
- Chef de rayon : il gère et anime un rayon ou un secteur d’un magasin, en veillant à l’approvisionnement, à la présentation, à la promotion et à la vente des produits
- Chargé de clientèle : il assure le suivi et la fidélisation des clients, en répondant à leurs demandes, en les conseillant et en leur proposant des solutions adaptées
- Attaché commercial/merchandising : il assure la promotion et la vente des produits d’une marque auprès des distributeurs, en négociant les conditions commerciales et en optimisant la visibilité des produits.
Ces métiers peuvent s’exercer dans des secteurs d’activités variés, tels que :
- Le commerce de détail ou de gros
- L’industrie
- Les services
- L’assurance
- La banque
- Le tourisme
- L’événementiel
- Le e-commerce
- L’humanitaire
- Etc.
Comment intégrer le BUT TC (techniques de commercialisation) ?
Le BUT TC (Techniques de Commercialisation) est accessible aux titulaires d’un baccalauréat général, et même d’un bac technologique ou professionnel. Les baccalauréats les plus adaptés incluent le bac général avec des spécialités telles que l’histoire-géographie, la géopolitique et les sciences politiques, les langues, littératures et cultures étrangères, les mathématiques, les sciences économiques et sociales, le numérique et les sciences informatiques, etc., ainsi que le bac technologique STMG (toutes options).
Pour s’inscrire, les candidats doivent passer par la plateforme Parcoursup, et la sélection se fait sur dossier. Ce dossier doit contenir les notes, les appréciations, les projets et les motivations du candidat. Une fois présélectionné, le candidat peut être invité à passer des tests ou un entretien de motivation.
Et après ?
Le BUT TC (techniques de commercialisation) permet d’entrer directement dans la vie active ou de poursuivre ses études. Les diplômés du BUT TC peuvent accéder à des postes de cadre intermédiaire dans les domaines du marketing, de la vente et de la communication, dans de nombreux secteurs d’activités. Ils peuvent également créer leur propre entreprise ou exercer en tant qu’indépendants.
Les diplômés du BUT TC qui souhaitent poursuivre leurs études ont plusieurs possibilités :
- Intégrer un master mention marketing-vente, dans une université ou un IAE (institut d’administration des entreprises)
- Intégrer une école de commerce par le biais des admissions parallèles
- Intégrer une licence professionnelle spécialisée dans un domaine du marketing, de la vente ou de la communication
- Intégrer un autre BUT en lien avec le domaine du commerce, de la vente ou de la communication
Voilà, vous savez tout sur le BUT TC (techniques de commercialisation) ! Nous espérons que cet article vous a été utile et que vous avez trouvé les informations que vous cherchiez. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous les poser en commentaire.
